每次參加一些公開的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，天使投資人蔡文勝都有同樣的感慨，場(chǎng)下的創(chuàng)業(yè)者總喜歡一蜂窩地跟嘉賓交換名片，然而他自己的真實(shí)感受卻是，一圈下來幾乎沒有能讓他記得住的創(chuàng)業(yè)者，而這種盲目無效的溝通對(duì)企業(yè)也沒有意義。
從企業(yè)的角度而言，在需要融資時(shí)究竟去找誰要錢是困擾大部分創(chuàng)業(yè)者的最核心問題。在蔡文勝看來，與其像大海撈針?biāo)频脑谝恍﹦?chuàng)業(yè)活動(dòng)上向投資人廣撒名片，還不如在參加會(huì)議之前，對(duì)于所能接觸到的投資人的生平簡歷、投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格及理念、過往投資的項(xiàng)目做一番了解，這種準(zhǔn)備充分后的溝通反而會(huì)更順暢，也會(huì)給投資人留下深刻的印象。
其實(shí)，蔡文勝認(rèn)為，這種找融資前需要做好的功課與在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要做好的準(zhǔn)備其實(shí)是同一個(gè)道理。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)進(jìn)入‘紅海’。”蔡文勝發(fā)現(xiàn)，“我們3年前說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，可能很多人都會(huì)半信半疑，所以那時(shí)候是講創(chuàng)新創(chuàng)造。但事實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)速度已經(jīng)超過了人們的想象，創(chuàng)業(yè)的速度也在加快。”
“作為草根創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度在增大，單純靠個(gè)人的一個(gè)主意已經(jīng)很難成功了。”蔡文勝直言，“由于產(chǎn)品更新速度太快，靠個(gè)人慢慢往前走已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。”
對(duì)此，在創(chuàng)業(yè)之初想清楚要走的路在他看來就變得非常重要。蔡文勝的經(jīng)驗(yàn)是，許多人創(chuàng)業(yè)或是投資，喜歡去想三五年以后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多東西都變得很快，想清楚趨勢(shì)很重要。
“你現(xiàn)在要想三年后這市場(chǎng)上誰會(huì)是老大?比如說微信會(huì)比較重要，那如何利用微信來做你的東西就非常有意義了。這種做法在其他的行業(yè)也同樣適用，比如做醫(yī)療，你應(yīng)該想3年后醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)會(huì)如何分布，大概誰會(huì)跑在前頭，你的企業(yè)在里面會(huì)占據(jù)什么樣的地位。”他說，“想清楚這些會(huì)更有意義，而這種預(yù)估與判斷還能調(diào)整創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)。遠(yuǎn)比在創(chuàng)業(yè)初期就空想著第一年、第二年、第三年能增長多少有意義得多。”
