目前做化妝品小品牌的，做天貓，200萬(wàn)，應(yīng)該是起步價(jià)了，后期更是個(gè)無(wú)底洞，產(chǎn)出還很可憐，現(xiàn)在想每天有幾千塊的銷(xiāo)售額都是難上加難。更讓人無(wú)語(yǔ)的是，即使虧本，也無(wú)人問(wèn)津。比如我朋友的某品牌護(hù)膚品，他將幾個(gè)產(chǎn)品做成旅行套裝，算了一下19.9元，基本不虧錢(qián)，掛上去賣(mài)。三個(gè)月啊，才賣(mài)了50件不到……于是淘寶上那些19.9元包郵、9.9包郵的滿街都是，在價(jià)格上，已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言了。
剛開(kāi)始，做直通車(chē)就很厲害了，前兩年把直通車(chē)做好，流量就來(lái)了，就能能把店鋪?zhàn)龊茫湍苜嶅X(qián)。可是，你看看現(xiàn)在，PPC已經(jīng)讓人難以接受，不對(duì)，豈止是難以接受，簡(jiǎn)直要吐血!一個(gè)10分的關(guān)鍵詞啊，都已經(jīng)出到50元了，還不一定拿到首頁(yè)的展位……現(xiàn)在那些在百度做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣的，一個(gè)百度指數(shù)為1000左右的詞，排前三也只要兩三塊好么……
后來(lái)大家醒悟了，化妝品和包類(lèi)的，只做流量不行，都在想如何轉(zhuǎn)型，就是要做品牌。那么，做品牌就要做鉆展，于是，鉆展開(kāi)始大行其道了。化妝品有一個(gè)“阿芙”，就是通過(guò)鉆展打造品牌的成功案例，讓無(wú)數(shù)中小賣(mài)家敬仰，大家又都跑去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。可是，鉆展不一定能做起來(lái)品牌，也更燒錢(qián)，筆者身邊有不少中小賣(mài)家深陷其中。燒錢(qián)燒的沒(méi)有辦法了。
然后呢，就是無(wú)休止的做活動(dòng)，聚劃算、9.9包郵。剛開(kāi)始9.9包郵絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)新的手法，沒(méi)人想到賣(mài)9.9元還能賺錢(qián)，都在比壓縮成本，更多的旅行套裝出現(xiàn)，更多的包郵免費(fèi)試用裝的出現(xiàn)，再到2012年，9.9包郵已經(jīng)瘋了，很多人發(fā)現(xiàn)，連9.9包郵都賣(mài)不出去了。
除了淘寶站內(nèi)的優(yōu)化方法，這兩年淘寶客又開(kāi)始發(fā)力。不少中小賣(mài)家開(kāi)始尋求站外推廣的方式，目前比較知名的導(dǎo)購(gòu)站有zhe800、九塊郵、秒客網(wǎng)、蘑菇街、美麗說(shuō)、米折等等，這些網(wǎng)站已經(jīng)有了不小的規(guī)模，每天的IP應(yīng)該也有2萬(wàn)左右(筆者在站長(zhǎng)工具上查到的，并不保證數(shù)據(jù)的精確性)，也算是不小的規(guī)模。對(duì)了，還有一個(gè)什么值得買(mǎi)，上次剛推薦了一件商品，第二天筆者去該店看了看，已經(jīng)賣(mài)光了。可見(jiàn)站外引流還是非常可觀的。
從上面可以看出，營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有非常多，不管是前期的直通車(chē)、鉆展，還是后期的站內(nèi)活動(dòng)，還是站外的推廣，所有這一切都是推廣方法的創(chuàng)新。一直采用降價(jià)的方式去做推廣，無(wú)疑是自斷后路。消費(fèi)者都說(shuō)，國(guó)際一線品牌才9.9元，還包郵呢，憑什么買(mǎi)你的?
所以，小賣(mài)家的出路，并不在尾隨一線品牌身后做降價(jià)，這樣不僅會(huì)深陷其中，更是自斷后路。中小賣(mài)家的發(fā)展，在于找機(jī)會(huì)，在于產(chǎn)品質(zhì)量，也在于營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新。其實(shí)，說(shuō)白了，沒(méi)有一個(gè)牛逼的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，才是最值得付出的。
