2016年投資趨勢 創業者踩對節奏了嗎？(3)
時間：2016-04-06 17:51 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導讀】：付費一定要形成頭部品牌，要產生黏性，所以要有情感的延伸，你還要有一個價值成長體系。你得從初級到中級到高級會員，為不同級別的會員服務，才是個健康的成長體系，這時候你才會發現傳統企業的品牌公關都是有意義...
付費一定要形成頭部品牌，要產生黏性，所以要有情感的延伸，你還要有一個價值成長體系。你得從初級到中級到高級會員，為不同級別的會員服務，才是個健康的成長體系，這時候你才會發現傳統企業的品牌公關都是有意義的。
創業是要抓住風口，創造頭部。這個時候會有跨界的紅利，剛才講Papi醬就是個典型。她并不是一個頭部網紅，段子手里她也不是很強，短視頻也不是很強，但你把段子手+網紅+短視頻疊加的時候，她又先發優勢，加上一輪炒作，她就形成新的頭部，這就是跨界紅利——你讓制造頭部的成本和確定性下降了。
這就是我們為什么要跨界：它有紅利，并可以用成本算出來。你跨界越多，你做得越早，你就會形成你定義的這個領域的新的頭部。比如說我們黑馬定義一個新的場景叫重度垂直。
2015年以來，中國互聯網場景模式發生了巨變
再來談一個最現實的變化：PC互聯網到移動互聯網前期再到現在，商業模式的更迭。
早期是先把人聚集在場景下，再把人做分發。以前先上網，再去百度、阿里，再細分。往往先場景，后到人。移動互聯網早期，只是改變了信息傳遞的形式，仍然是場景到人。
但去年，情況發生了巨大變化，大家發現以前的邏輯不對。
互聯網發展過程中，“場景”和“人”的關系發生了逆轉
以前，一個細分場景如果出現了融一億美金以上的項目，我們會認為這個領域戰斗就基本結束了。但去年58趕集，滴滴快的之后，在拼車領域和代駕領域，去年的確也有幾家融到一億美金，事實上大家都過得不好。因為滴滴進入了，滴滴的邏輯是，我先有人，再分發到人代駕和拼車，就有巨大的成本優勢。
現在巨大的紅利是先由人到場景，而不是場景到人。以前車、房、金融、醫療、教育……搞定用戶，以前10個場景需要付10次錢，現在先把你搞定：這家公司值得用戶信賴，那公司付出的獲客成本只要花一次錢。這就是E代駕被干掉的原因：首先他沒有穩定的客戶來源，在互聯網里就沒有成本優勢，必然就不會長久。
再來看用戶漏斗。
任何創業方法論都是基于以下過程：網紅、段子手、短視頻的免費流量紅利帶來新免費用戶，經過洗一遍，再洗一遍，最后變成用戶付費體系，形成基礎付費會員，底層會員形成中層、高層……這是一個漏斗模型，這個過程中，企業才能占領用戶心智。這是一個以流量紅利作為入口的新的商業模式、是以付費會員作為基礎的，而且具備完整的用戶升級體系。
用戶交了錢，成為企業會員，然后針對他的需求，想他有什么場景，再找供應商來滿足需求，實現額外盈利——我們把場景變到人身上，無論做什么都一樣。
投資人眼中的好項目，有哪些優點?
一個好項目需要四個要素：風口(流量紅利)、團隊、資源、資本退出路徑。首先是風口，有新的流量紅利。紅利期來了，才有創業機會。
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