地推式概念大多數人都并不陌生，在九十年代的時候，當時中國沒有互聯網，民營企業發展的時候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進行地推，他們地推的方式是什么呢?就是跑到各大的鄉鎮去發傳單，刷墻等的方式。但是到了九十年代末，互聯網進入中國。然后在幾次互聯網浪潮中各種互聯網公司發現通過線上獲取用戶的成本比較低，那時候都會選擇線上的推廣方式去獲取用戶。
這兩年我們會發現整個互聯網行業有一些變化!第一就是流量入口跟應用付吧入口基本上都掌握在巨頭手里，比如應用寶、360手機助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應用付吧入口被巨頭壟斷之后，巨頭就有了很強的一個定價權，所以現在互聯網的公司在線上推廣的時候，會發現獲取用戶的成本不再那么低了。
我們會發現用戶的行為習慣也發生了改變!2011年、2012年移動互聯網發展的時候，很多用戶可能隔三差五都會到應用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現在很多用戶一個月都不打開應用商店，除非是做互聯網領域的一些用戶，他們可能要經常體驗產品或看看一些產品才可能打開或搜索，所以用戶的行為發生著改變。
▌線下推廣和線上推廣到底有什么樣的區別?
三大類區別
①線下推廣的地域跟人群會更加的精準;②線下推廣獲取的用戶會更加的真實可靠;③線下推廣可以做到面對面的用戶教育。
主要針對這三個點做一些詳細的闡述，讓大家能夠理解到線上推廣跟線下推廣的一個區別!第一點就是區域跟人群的精準，大家熟知的線上推廣項目——廣點通，雖然可以做一些區域的投放，但它沒有辦法像地推可以通過精準的場景定位到精準的人群。廣點通只能定到廣州，可能沒辦法定位白領學生社區的用戶，他是沒辦法做到的。
案例一：北上廣深的優步都是我們獨家在做推廣，去年，我們在幫廣州優步做推廣的時候，剛開始幫它推司機端，首先我們對廣州的各個區域做了精準的分析。
我們發現白云區跟番禺區的優步司機比較少，所以初步的定位就把推廣點設在番禺跟白云兩個地方。在這基礎上進行細分，針對司機用戶推廣我們必須要找到司機在哪些場景停留時間較長，最后找出洗車店，加油站、停車場等場景，然后團隊就開始在這些場景去做對比和測試。
然后選擇一個最優的場和推廣方案，然后把這一套推廣的體系完善起來，打造最優的地推解決方案，然后給我們所有的地推團隊培訓，他們按著這套方案去執行。所以地推跟線上推廣核心區別就是沒辦法精準地找到用戶。例如，如果優步通過線上推廣，是沒有辦法精準的找到司機端的用戶的。
地推的用戶更加真實，為什么這么說?線上推廣時，可能都會發現產品被刷量等的情況，但是地推卻能解決這個問題。地推吧在推廣的時候，我們可以與CP一起設置門檻，不做太簡單的下載注冊這樣的賬單，很容易被刷量。我們會引導CP一起去抬高推廣門檻，一來可以避免刷量，二來讓用戶對我們所推廣產品的整個流程及產品功能做一個全流程的體驗。
案例二：平安好醫生找地推吧合作之前，找了另外一個地推團隊在做推廣。另一地推團隊給他推薦的方式就是很簡單的下載注冊，結果被別人通過線上刷量，而且刷了很多假量。后來平安好醫生找到地推吧，因為它是一個在線問診的平臺，所以我們建議平安好醫生不能做簡單的下載注冊。我們在推廣的流程上增加了一步，就是需要用戶下載注冊之后，再進行在線問診的體驗，就可以避免或減少刷量的情況。調整之后，他放在線上刷單他的成本就非常高了，所以最后整個推廣效果得到了很大的改善。整個項目結束完之后，我們也收到了平安好醫生跟用戶很多好評和反饋。
我們推廣的人群都是四十至五十歲的用戶，他們其實不活躍在線上，在推廣之前完全不知道有APP，不懂得可以通過線上咨詢醫生。而對于平安好醫生來說。他覺得他要找到這些用戶，他通過應用商店是永遠找不到的，因為這些用戶是不活躍在應用商店上的。
