2、從線上到線下 從開店到加盟 ，打造O2O新玩法兒

　　互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)圖片和文字說明的方式很難讓消費(fèi)者對(duì)大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認(rèn)識(shí)和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣圖片，但拍好很難，比如雙層紗布的嬰幼兒內(nèi)衣拍出來很丑，不體驗(yàn)是不行的。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營(yíng)和加盟。加盟店必須盈利的策略。對(duì)于大樸成本肯定下不來，和線上比價(jià)格偏高，但和線上知名品牌比算是很便宜的了。店不用開在多繁華的地方，只要好找，有一定流量，哪怕寫字樓也可以。大樸目標(biāo)是80-100平米，一個(gè)月租金3到4萬，只要營(yíng)業(yè)額在15萬就可以盈利了。通過互聯(lián)網(wǎng)吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機(jī)。希望這樣線上線下良性互動(dòng)，讓消費(fèi)者可以零距離的體驗(yàn)大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見為實(shí)，親身觸摸，甚至是自己用簡(jiǎn)單的檢測(cè)手段來檢驗(yàn)大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。

　　3、營(yíng)銷策劃，口碑才是硬道理!

　　我們不做家喻戶曉的品牌，我們基本是口碑來宣傳的，初期微博等等，圈里朋友傳播。2012年一分廣告費(fèi)沒花。今年才開始推廣，投一些廣告。只投有買過我們產(chǎn)品顧客的樓盤，因?yàn)樾麄鞑蝗缬H自耳聞目睹。我們用網(wǎng)點(diǎn)通定位，只投購買我們產(chǎn)品前十五的城市，投適合我們的人群。大家以為流量即銷量，其實(shí)你精準(zhǔn)地做，花不了多少錢，轉(zhuǎn)換率還高。當(dāng)初我們做庫巴就是這樣的。全部碎片化，精準(zhǔn)化。

　　對(duì)于未來，電子商務(wù)的發(fā)展更應(yīng)沉淀下來，回歸傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，無論線上線下，垂直電商只要能玩出差異化就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。