蔡文勝：成功的商業(yè)模式都回歸這一本質(zhì)(2)
時(shí)間：2016-04-11 13:47 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導(dǎo)讀】：創(chuàng)業(yè)者如何找投資人 前面講的是產(chǎn)品的定位和方向，開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴(yán)格來講，創(chuàng)業(yè)即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時(shí)代，你的確拿不到投資，就沒法快速發(fā)展，最多就是做一...
創(chuàng)業(yè)者如何找投資人
前面講的是產(chǎn)品的定位和方向，開始做起來了，下一步就要找投資人，嚴(yán)格來講，創(chuàng)業(yè)即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時(shí)代，你的確拿不到投資，就沒法快速發(fā)展，最多就是做一個(gè)小康之家。如果要做大，一定要跟資本結(jié)合，這是毫無疑問的。怎么樣跟資本結(jié)合?跟投資人接觸和溝通很重要。這里我有幾點(diǎn)建議：
一、了解你要見的投資人的情況
我是2004年見的IDG，最早是IDG的一個(gè)投資經(jīng)理找到我，聊完以后就告訴我，明天他們老板要見我。2004年中國的VC就那么幾個(gè)，軟銀、賽富、IDG比較出名，當(dāng)時(shí)能見VC，是能興奮半天的。我就問我要見誰，他說：“過以宏。”那天我就連夜把IDG所有的資料都DD了一遍，IDG當(dāng)時(shí)有9個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)王功權(quán)還是IDG的合伙人，通過官網(wǎng)和搜索引擎了解到，原來IDG的老大是周全，不是外面經(jīng)常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業(yè)，到了美國波士頓去讀書，IDG其實(shí)是在波士頓的國際數(shù)據(jù)集團(tuán)，他們要成立VC，才在中國派周全和熊曉鴿過來，過以宏原來是在索羅斯基金工作。當(dāng)你去見一個(gè)投資人，如果你對(duì)他有所了解，那么自然你就能更容易和他溝通。第二天，我一開始是跟過以宏聊，后來就把他們所有的投資人都吸引過來。
二、商業(yè)計(jì)劃書要有確切數(shù)據(jù)
有的人沒機(jī)會(huì)見投資人，或者你只想見你想見的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計(jì)劃書。我看過無數(shù)的PPT，開頭兩三頁大部分都在寫廢話，描述這個(gè)市場(chǎng)有多大，那個(gè)半頁紙或者幾句話就可以，投資人對(duì)行業(yè)一定比你了解，不用你介紹。一定要透露更確切的數(shù)據(jù)，讓投資人對(duì)你感興趣。
同樣，一個(gè)VC見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也就半到一個(gè)小時(shí)，如果半小時(shí)你沒辦法搞定他，沒讓他對(duì)你感興趣，基本上他不會(huì)再跟你繼續(xù)聊。必須要在前半個(gè)小時(shí)說出重點(diǎn)，投資人最感興趣的是哪些點(diǎn)?如果你產(chǎn)品有一定的量，直接說數(shù)字，用戶、收入有多少，員工有多少，員工才幾個(gè)，做得很大，這些都是亮點(diǎn)。收入哪怕不大，你也可以找出亮點(diǎn)，說快速增長。這種是最一目了然的數(shù)字。有的剛開始，啥數(shù)字都沒有，怎么辦?想辦法說你以前的成功案例，比如你在學(xué)校組織一個(gè)活動(dòng)，或者某件你在生活中你覺得比較成功的事，故事是最能打動(dòng)人的。
三、數(shù)字真實(shí)，不要作假
你說一開始我就講個(gè)大數(shù)字，一般來講，一個(gè)投資人從接觸你到完成投資，約三個(gè)月到半年，傳說中的今天見面完了明天就干嘛，是極少數(shù)的，一般會(huì)今天見面確定投你，但是整個(gè)的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調(diào)查)一大堆事情。在這個(gè)過程中，我的建議是，對(duì)之前的數(shù)字盡量真實(shí)，因?yàn)槎聲?huì)是可以DD出來的;但是對(duì)未來的數(shù)字你可以放大，因?yàn)檫@就是自信和理想。如果沒有這個(gè)自信和理想，投資人不會(huì)投你的，大部分的投資人都?jí)粝胪冻鲆粋�(gè)偉大的公司，所以你要讓他感覺到你是個(gè)偉大的公司。前面的數(shù)字盡量是真實(shí)的展示，不然某個(gè)地方作假，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能就會(huì)對(duì)你所有的東西產(chǎn)生懷疑。
文章標(biāo)簽：
相關(guān)推薦
-
地推吧張斌：創(chuàng)業(yè)靠堅(jiān)持？其實(shí)是活受罪！地推式概念大多數(shù)人都并不陌生，在九十年代的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國沒有互聯(lián)網(wǎng)，民營企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進(jìn)行地推，他們地推的方式是什么呢?就是跑到...
-
蔡文勝：成功的商業(yè)模式都回歸這一本質(zhì)所有成功的產(chǎn)品都是讀懂人性、了解人性;所有的成功的商業(yè)模式最后的結(jié)果都會(huì)回歸金融本身，所有的公司最后都是做金融的。讀懂人性+與金融結(jié)合，是最佳的商業(yè)模式。 我今天...
-
池州站長姜國青十年創(chuàng)業(yè)歷程 生態(tài)農(nóng)業(yè)圓其創(chuàng)業(yè)夢(mèng)他做過油漆工、搞過裝潢;他當(dāng)過兵，吃過各種苦;回地方工作一年多時(shí)間后，毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)成立自己的公司，那一年，他26歲。 他說，堅(jiān)持是他創(chuàng)業(yè)路上的支撐。 他就是姜國青...
-
全新電商合作平臺(tái)“什么值得買” 精確定位消費(fèi)人群 各平臺(tái)均可入駐京東、京喜商品推廣，CPS合作，團(tuán)長開團(tuán)，電商社群推廣，商家直接入駐平臺(tái)均可。 淘寶天貓均可入駐，淘客聯(lián)盟、鏈接推廣、精確定位人群。 拼多多百億補(bǔ)貼、黑標(biāo)品牌均可合...
版權(quán)聲明：
1、本文系會(huì)員投稿或轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，旨在傳遞信息，不代表看本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng);
2、本站僅提供信息發(fā)布平臺(tái)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任;
3、若侵犯您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)聯(lián)系本站管理員刪除。
